拼多多好像不用過「雙十一」(圖)
【看中國2023年11月10日訊】最近兩年,經常會和豆瓣網友一起討論怎麼省錢。
為什麼在豆瓣討論呢?因為這裡有很多群組專門在你想花錢的時候來個當頭一棒。比如,你說蘋果出了新手機,組友們就勸你手機又沒壞還能用8年;你說想喝奶茶,組友們就勸你東方樹葉喝掉一半倒進牛奶,它就是奶茶。
可別嘲笑這些年輕朋友。前段時間美國的彭博社寫新聞說,美國人民也在省錢,那邊的朋友甚至在討論:怎麼節約廁紙。
豆瓣這些群組裡,有人月入五萬,也有人端著體制內的鎏金飯碗,咱覺得大家純粹是討厭套路和消費陷阱。比方說最近的「雙十一」,對於營銷焦慮背棄打折初衷這點,大家是有共識的。有個朋友之前每天定好鬧鐘,從晚上7點開始,先是用1個小時看瀏覽推薦廣告,賺取金幣。然後馬不停蹄拉上各種姐妹互相助力,期間還不忘進入各種直播間搶優惠券,開通各種VIP會員,最後再玩玩各種小遊戲和人PK,進一步賺取積分。
好不容易能薅一百多塊的羊毛了,可商家一個預先漲價就帶走了她所有的努力。
慢慢的,一群不想過套路購物節又想要真實折扣的年輕人,逐漸匯聚到了:拼多多。
大家用上拼多多的原因各不相同,但基本都是在實踐中檢驗出的真理。一位常年在拼多多上薅羊毛的小姐姐說,她的身體乳只要:九毛。
還有一個網友說在別家電商平台上買了個空氣炸鍋,因為有問題需要聯繫退貨,結果卻接到了拼多多的取件電話。這時她才發現,空氣炸鍋的快遞單上寫著幾個大字:我們只在拼多多上售賣,你被黃牛賺了差價了。
久而久之,大家總結出了一點東西。你看拼多多好像很少搞活動,除了百億補貼外,對於「雙十一」,「618」這種人造購物節好像不怎麼熱心。最近這幾天,各大平臺都在頻繁彈窗,推活動,炒主播,只有拼多多一聲不吭。
人群中一聲不吭的,除了啞巴就是狠人。拼多多肯定不是啞巴,不說話主要是因為他們的模式沒必要一直喊。
以往的商品流通模式裡,大量的成本被用在了貨找人。企業生產出產品後,要打品牌做推廣才能聚集起人氣,盡量縮短自己產品的流轉週期。企業要這麼搞,電商平臺也要這麼搞,久而久之,玩法越來越複雜,活動、跨店優惠、滿減、直播……每一項其實都會有成本。
就拿直播說吧,李佳琦說花西子差點公司都姓李了,可不是亂說。查了一下,按照行業慣例,美妝類的帶貨主播團隊抽佣比例大概在3成。按照花西子79塊錢的眉筆計算,有20多塊用在了主播身上。
拼多多不一樣,如果500個人選擇拼單,那就意味著生產的確定性,由此也會帶來推廣、品牌等費用的順勢下降,這部分節約的成本,可以讓利給消費者。
咱和組友們都覺得,自己不需要什麼主播,什麼花西子、花東子,你叫叫花子都可以,關鍵就是五個字:便宜加實惠。
你賣79還問我有沒有努力工作,工資沒漲要從自己身上找問題。那好,我找了,我去拼一支七塊九的好了。
曾經看到過一個故事。在江西瑞昌,有一家叫做理文的造紙廠。儘管很多人都沒聽說過這家造紙廠的名字,但這個佔地超過160萬平的工廠,是亞洲最大的造紙集團之一。理文沒有自有品牌,過去都是給一些大品牌提供代工,很少和中小紙業品牌合作。主要是中小品牌訂單量少,接的多了,款式複雜,又不利於大規模生產。
拼多多出現了,各個平台上對便宜實惠的需求被拼了起來,集中向理文下單。這樣一來,原本訂單量少的問題立刻得到瞭解決,不單質量有保證,而且工廠因為按需定產,成本可以做到更低,進貨價格也更低廉。
拼多多的朋友舉了個例子。一個手機經銷商進了10000部手機,一部部賣,得用幾個月。這期間要產生人工、倉儲等等成本。但放在拼多多上,一個萬人成團,一天就能賣完。
2019年的「雙十一」,拼多多的蘋果手機就賣出去40萬部。賣家減少了成本,買家得到了實惠,何Low之有啊?
所以你看現在的「雙十一」,別家平臺熱火朝天的時候,拼多多非常敷衍地也推出了「滿減補貼」。筆者覺得他們純屬是為了讓別人知道我也有這個罷了,而重點的玩法是最清晰明瞭的20000款商品:單件立減。
一年給你一次算什麼本事?每天都能給你的,那才是真的狠人。
責任編輯:宇真
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