大话IT:开餐馆和做IT
发表:2005-04-28 23:15
楼下有两个并排的餐厅,一家叫饺子馆,另一家叫什么名字,我却不能确定。因为从我去年搬来,这一家就在不断的改名字,光是到现在能记起来的就包括:大漠风情,西北饭庄,白鹿原等等等等。
这个餐厅不仅名字取得是越来越有内涵,而且老板也应该非常谙于宣传之道。除了惯常的找几个穿着高雅的美女做门头装饰,我还经常听到里面传出什么《东方红》之类的革命歌曲,有一次还看到他外面立起了一个牌子“欢迎中国国家篮球队光临本店就餐”!至于那些打折啦,吃一百送三十啦,日日不同特价啦更是从来不曾中断过。
再看那家饺子馆,什么优惠也没有,门面也不大,好像一副被挤到一边苟延残喘的样子。但是,这个现在的白鹿原,过去的西北饭庄,再早的大漠风情,不管它怎么改名,怎么促销,每晚吃饭的人,就是没有饺子馆多。
我每天下班都要路过这两个餐馆,宽宽大大的白鹿原,除了改名的时候轰动一下,里面坐满,其他大部分时间,从外面看去,都漂亮的有些寥落,不夸张的说,有点象西餐厅那种宁要气氛不要上座率的味道。而饺子馆就不同,吃饭的时间从来都是爆满,我好几次都要提前去,不然就要给你在缝隙中加位置。
相信这个白鹿原的老板也经常要分析,为什么自己房子大,花样多,服务员年轻漂亮,但是就是效益不好。他的结论大概是促销花样还不够多,所以不能吸引别人的肠胃,于是,便更加频繁的换名字,换促销方式,甚至重金邀请吃饭贵宾等等等等。
但是,销的好与不好,最客观的原因还是要到食客那里去问,比如我。我到这两家都吃过饭,但是我去白鹿原一次之后,就决定下次再也不去了,为什么?价超所值。通俗了说,就是太贵了。
其实,深圳的餐饮业非常发达,从包间到路边摊,应有尽有,价格自然也如埃菲尔铁塔一般悬殊。白鹿原让两个人一顿晚餐吃八十多元的价位也还差强人意。但是,如果它旁边那一家,饭菜味道差不多,却只需要不到五十元,那除了要面子而且钱包股胀的人,一般如我这种比上不足比下有余之辈,相信都还不会发烧到去选择白鹿原。另外,饺子馆有一技绝杀,就是它的招牌菜酱骨架只要十元钱,很多就餐者,就是冲着这个而来。
价格低廉,而且产品有特色,所以销售自然就好,如果不能做到这些,而是舍本逐末的去搞什么花里胡哨的促销,就算是有销量,也是短期的,而且不断的改变定位,不是更容易让消费者忘怀?
做IT的人越来越多的抱怨市场被刺激的已经麻木,无论如何促销,都不能让消费者再产生那种非你不可的信念。现在产品同质化这么严重,厂商在没有核心技术的条件下,拼的就只有价格了。如果你的产品并没有什么过去沉淀下来的名气,在定位上又不屑于跟三线厂商看齐,那么只能奉劝一句:目前在中国大陆的市场上,你所希望存在着的那个要买中端产品的消费者阶层,对你来说,是不存在的。而且无论做多少促销,只要价格没有优势,一切都是枉费心机。
开餐馆和做IT怎么能相提并论呢,但是事实上,好多IT厂商都在犯着白鹿原老板的错误,他们天真的以为,只要产品宣传得力,那么产品本身的缺憾都会被掩盖,错误的定位也会变得差强人意,脱离产品价值的价格更是理所应当。宣传,是依附产品的特点而作的辅助动作,如果将它视为销量增长的原动力,这种空中楼阁又能搭建多久呢?
好多IT厂商还在辛苦的舍本逐末中,有这些宝贵的费用,不如用来降低成本吧。
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
这个餐厅不仅名字取得是越来越有内涵,而且老板也应该非常谙于宣传之道。除了惯常的找几个穿着高雅的美女做门头装饰,我还经常听到里面传出什么《东方红》之类的革命歌曲,有一次还看到他外面立起了一个牌子“欢迎中国国家篮球队光临本店就餐”!至于那些打折啦,吃一百送三十啦,日日不同特价啦更是从来不曾中断过。
再看那家饺子馆,什么优惠也没有,门面也不大,好像一副被挤到一边苟延残喘的样子。但是,这个现在的白鹿原,过去的西北饭庄,再早的大漠风情,不管它怎么改名,怎么促销,每晚吃饭的人,就是没有饺子馆多。
我每天下班都要路过这两个餐馆,宽宽大大的白鹿原,除了改名的时候轰动一下,里面坐满,其他大部分时间,从外面看去,都漂亮的有些寥落,不夸张的说,有点象西餐厅那种宁要气氛不要上座率的味道。而饺子馆就不同,吃饭的时间从来都是爆满,我好几次都要提前去,不然就要给你在缝隙中加位置。
相信这个白鹿原的老板也经常要分析,为什么自己房子大,花样多,服务员年轻漂亮,但是就是效益不好。他的结论大概是促销花样还不够多,所以不能吸引别人的肠胃,于是,便更加频繁的换名字,换促销方式,甚至重金邀请吃饭贵宾等等等等。
但是,销的好与不好,最客观的原因还是要到食客那里去问,比如我。我到这两家都吃过饭,但是我去白鹿原一次之后,就决定下次再也不去了,为什么?价超所值。通俗了说,就是太贵了。
其实,深圳的餐饮业非常发达,从包间到路边摊,应有尽有,价格自然也如埃菲尔铁塔一般悬殊。白鹿原让两个人一顿晚餐吃八十多元的价位也还差强人意。但是,如果它旁边那一家,饭菜味道差不多,却只需要不到五十元,那除了要面子而且钱包股胀的人,一般如我这种比上不足比下有余之辈,相信都还不会发烧到去选择白鹿原。另外,饺子馆有一技绝杀,就是它的招牌菜酱骨架只要十元钱,很多就餐者,就是冲着这个而来。
价格低廉,而且产品有特色,所以销售自然就好,如果不能做到这些,而是舍本逐末的去搞什么花里胡哨的促销,就算是有销量,也是短期的,而且不断的改变定位,不是更容易让消费者忘怀?
做IT的人越来越多的抱怨市场被刺激的已经麻木,无论如何促销,都不能让消费者再产生那种非你不可的信念。现在产品同质化这么严重,厂商在没有核心技术的条件下,拼的就只有价格了。如果你的产品并没有什么过去沉淀下来的名气,在定位上又不屑于跟三线厂商看齐,那么只能奉劝一句:目前在中国大陆的市场上,你所希望存在着的那个要买中端产品的消费者阶层,对你来说,是不存在的。而且无论做多少促销,只要价格没有优势,一切都是枉费心机。
开餐馆和做IT怎么能相提并论呢,但是事实上,好多IT厂商都在犯着白鹿原老板的错误,他们天真的以为,只要产品宣传得力,那么产品本身的缺憾都会被掩盖,错误的定位也会变得差强人意,脱离产品价值的价格更是理所应当。宣传,是依附产品的特点而作的辅助动作,如果将它视为销量增长的原动力,这种空中楼阁又能搭建多久呢?
好多IT厂商还在辛苦的舍本逐末中,有这些宝贵的费用,不如用来降低成本吧。
短网址: 版权所有,任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
看完这篇文章您觉得
评论
- 日片《完美的日子》:光影交织中的美和释然(组图)
- 大开眼界!创记录的“人体喷泉”(组图)
- 习近平忌惮三个红二代(组图)
- 【宋紫凤专栏】从潘美到潘仁美 是艺术加工还是神来之笔(组图)
- 江曾一政策藏污纳垢 老虎前仆后继终南捷径(组图)
- 中国经济旧模式大溃败 注定一个时代已经结束(图)
今日重点文章
更多重点文章
72小时热门排行
- 美女明星儿时照片大翻底,女大是否十八变?(组图)
- 中共献媚 苏共集体强暴中国女青年
- 世界上最帅的王子(组图)
- 双城记:京沪两地私人俱乐部揭密(图组)
- 一个德国女人镜头中的旧中国(组图)
- 局长给贴身秘书的留言(绝对真实)
- 影视界最具“美”名的女演员--陈红(组图)
- 地产江湖:大陆房地产界的六大美女老总(组图)
热门标签
- 中共肺炎(又称武汉肺炎)
- 拜登
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 川普
- 特朗普
- 国安法
- 贸易战
- 习近平
- 华为
- 台铁
- 三峡大坝
- 新疆棉
- 长江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版国安法
- 汉光演习
- 国民党
- 退党
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 阎丽梦
- 金正恩
- 王岐山
- 赖清德
- 孟晚舟
- 关税
- 边境墙
- 彭斯
- 美国
- 贸易谈判
- 刘鹤
- 王沪宁
- 江泽民
- 崔永元
- 中南海
- 内幕
- 中共
- 反送中
- 贪官
- 情妇
- 腐败
- 反腐
- 打虎
- 官场
- 看中国
- 一国两制
- 法广
- 社交媒体
- 往事微痕
- 出卖国土
- FB
- 六四
- 朝鲜
- 加拿大
- 脱欧
- 央行
- 债务
- 杠杆
- 美元
- 货币
- 人民币
- 欧元
- 日元
- 港币
- 房地产
- 楼市
- 财政
- 财富
- 中产
- 海参崴
- 台湾
- 蔡英文
- 北京
- 刘强东
- 大妈
- 房价
- 疫苗
- 非洲猪瘟
- 大陆
- P2P
- 雾霾
- 基因编辑
- 防火墙
- 维权
- 709律师
- 上访
- 法轮功
- 网络审查
- 活摘器官
- 江东六十四屯
- 唐努乌梁海
- 长白山
- 白龙尾岛
- 江心坡
- SARS
- 新疆劳改营
- 言论自由
- 女主播
- 央视
- 华人
- 移民
- 华人
- 留学
- 海关
- 遣返
- 签证
- 回国
- 入籍
- 绿卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民国
- 桂军
- 抗战
- 孙中山
- 蒋介石
- 宋美龄
- 邓小平
- 林彪
- 刘少奇
- 中共
- 皇帝
- 诸葛亮
- 易经
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手机
- 预言
- 奇闻
- UFO
- 外星人
- 寿命
- 文革
- 养生
- 紫凤
- 贯明
- 李道真
- 轶飞
- 李云飞
- 云中君
- 辛思
- 夏闻
- 时代漫谈
- 沧海
- 东方纵横
- 唐柏桥
- 王尚一
- 江枫
- 黄清
- 李唐风
- 园丁
- 今涛拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中经研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 马新宇
- 马来启
- 紫君
- 秦山
- 陈破空
- 戴东尼
- 曹长青
- 邢仁涛
- 瑜正
- 简易
- 肖川
- 伍凡
- 顾言
- 归瑜
- 乙欣
- 陈泱潮
- 徐沛
最新文章
- 中国储备战略物资的动向值得警惕(图)
- 俄军大清洗 继防长拔官 疑涉核机密2副长也惨(图)
- 四川神奇故事:永不被蚊子叮咬的人(图)
- 拜登大幅提升中国进口商品关税 贸易摩擦升级(图)
- 拜登提高对180亿美元中国进口商品关税(图)