不可不知的5個賣樓秘密
樓市限購依舊嚴苛,但市場環境卻隨著信貸條件的寬鬆變得活躍起來。排隊購樓、貨源緊張、價格上漲,諸如此類的市場信息讓看房者神經緊繃,市場真的回暖得如此迅速嗎?是,也不是。
每個行業都有一些所謂的公開秘密,為了能賣樓,開發商想出各種辦法,和購房者大玩心理戰,似乎不用點「非常手段」就不能賣樓。
作為購房者,買到心水房自然皆大歡喜,但若不摸清對方情況就下手,難免遭遇「被人賣了還幫人數錢」的境況。買房5大公開秘密,看一看,做到心中有數,把握購房主動權。
飢餓營銷
你以為沒房了嗎?
記者的朋友小劉上週到位於南海的某樓盤看房,接待他的銷售人員給介紹了幾套,但小劉對戶型的朝向不是很滿意,問銷售人員是否有南北朝向的好房源。小劉說,當時該銷售人員一口咬定說已經賣完了,就剩下這幾套了。看到小劉猶豫的樣子,該銷售人員還告訴他如果不買,這幾套都沒有了。
考慮再三小劉最終還是沒下訂。小劉說,他後來找到熟悉開發商的人內部一打聽,其實那棟樓還有不少房源沒賣出,只是開發商想要通過一點點推的方式來製造貨源緊張的假象。
小劉所碰到的情況就是飢餓營銷法,飢餓營銷法是房地產銷售中的一種常用手段,除了告訴你房源緊張以外,很多時候開發商還會把好賣的房源以「售罄」示意,一方面表明該樓盤熱銷,另一方面把難賣的房源先賣了,後期好賣的房源自然就容易賣了。
蓄勢待發
總不開盤的秘密
「我上個月就去做了客戶登記,打了幾次電話給銷售人員,都說準備開了,但怎麼等了這麼長時間還沒開盤呢?」這是很多市民在購房時會碰到的情況。
事實上,從登記到開賣,業內把這叫做蓄客期,蓄客期是樓盤營銷者預判銷售情況以及定價的重要依據。
有的開發商由於前期對市場預判不是很理想,而在蓄客後發現不錯,便會看客定價,臨時提價。業內人士指出,臨時提價雖然能保證開發商的既得利益,但對於品牌維護不是很好,容易引起購房者的反感,反而導致交易失敗。
先苦後甜
你以為買到了特價房?
「最低7000元/㎡起」、「10套一口價單位」,這是近期很多樓盤推出的促銷口號,和一般商品一樣,特價的東西總能撩動人的神經。特價房源有嗎?有,但也許並不如購房者想像得那麼「特」。
樓盤銷售一般遵循低開高走的策略,即第一批銷售價格稍低於樓盤平均價,之後慢慢提價。對於開發商來說,碰到市場環境差時,把品質不是很好的房源拿出來做特價是撬動市場的不二法則。可能在購房者眼中房子是比以前便宜了,但事實上,也許這批房價售價理該如此。
當然,蘿蔔青菜各有所愛,也許對你來說噪音是不能忍受的,但對於某些人來說卻只是瑕不掩瑜。所以不管特不特價,只要購房者覺得房源心水,就足夠了。
放煙霧彈
你以為開發商慈悲了?
你聽說過放風價嗎?「聽說這個樓盤要賣一萬五,真是天價啊,」這就是放風價。
這一招通常用在一些定位較高檔的樓盤上。購房者在開盤前做登記時通常會向銷售人員打聽價格,以衡量是否符合自己的心理價位。對於高端盤來說,其客戶對價格不是很敏感,看重的是樓盤質素,而高價通常會讓他們把對樓盤品質的認知提升一個檔次,就好比奢侈品玩的就是檔次。
譬如某樓盤告訴客戶,開盤時單價可能要去到一萬五千元,這個價格大大超出同區域房價,客戶在喟嘆價高的同時便將樓盤定位成了樓王。但事實上,等到開賣時一看只賣一萬一千元每平米,儘管這個價格並不比同區域售價低,但也打破了客戶之前的心理價,這就讓很多購房者趨之若鶩了。
晚上開盤
黑燈瞎火把房買
在傳統的開盤策略中,鑼鼓喧天,歌舞昇平是每個樓盤開賣時的既定模式,但這一模式在近幾年被逐步打破。「啊,本來想明天去看看的,怎知它昨天晚上就賣了,哎。」晚上買房,這一策略被越來越多的開發商所青睞。
按說晚上光線不好,人氣不足,為何開發商卻情有獨鍾?晚上開盤究竟有何奧秘所在?有的銷售人員解釋為白天購房人要上班,晚上有空,也有銷售人員說是因為不想買房人在購房環節上猶豫,「買房時選房最耗時,晚上開盤大家都想買完早點走,就會比較爽快。」該銷售人員說。
原來如此啊!有專家解釋說,人在晚上由於開始疲憊了,精力不如白天,就會更加感性,因此決定買房的機率更大,開發商就是把握了購房者的這種心理。
沒辦法,「買的就是不如賣的精」,所以購房者日後如果碰到要晚上去買房的,記得帶上風油精或是提神醒腦的飲料吧,切記衝動是魔鬼啊。
来源:和訊網
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